“¿Cuánto Dinero Vas a Ganar Hoy?”
Si le preguntaras al empresario promedio exactamente cuanto dinero va a ganar este día, te sorprenderías al descubrir que la inmensa mayoría no tiene la menor idea.
Si le preguntas a alguien que ofrece servicios profesionales, es probable que te conteste algo como “depende de cuántas personas aparezcan hoy”, la cual es una forma honorable de decir “no sé, ¿cómo voy a saber?” .
¿Acaso hay alguna forma de saberlo? Si no sabes, sigue leyendo, pues créeme que deberías tener una buena idea del monto que vas a ganar.
Todo empresario diligente te puede dar un estimado de lo que espera ganar en base al comportamiento histórico de sus ventas en años anteriores. Sin embargo, hay una realidad implacable que toda persona de negocios conoce:
“Ganancias Pasadas NO Garantizan
Ganancias Futuras”
La economía de las sociedades es dinámica. Cada año entran nuevos competidores, salen otros, hay cambios en los mercados nacionales e internacionales y suceden muchas cosas que afectan las ganancias de las empresas. Por eso, no se puede confiar en el pasado para predecir el futuro.
Para ser competitivo, además de conocer el ciclo económico específico de tus negocios y saber cuánto has facturado al cierre del día, debes tener una idea muy precisa acerca de tu flujo de efectivo en base a tus actividades actuales .
Desde luego, estoy asumiendo que estás haciendo algo para mejorar tus ganancias y que has planificado tu día en base a las actividades que generan dinero .
Ya sea que llames o envíes cartas de venta a tus prospectos, contactes clientes inactivos o lances campañas de marketing, envíes promociones u otros a tus clientes activos, debes tener una idea del porcentaje de respuesta que obtendrás.
Si no lo sabes, puede que alguna de estas cosas esté ocurriendo:
- No estás monitoreando el resultado de tus campañas de marketing;
- No conoces tu ratio de ventas;
- No te mides o ajustas en base a resultados;
- No tienes idea de lo que estás haciendo o de lo que hay que hacer;
- Estás desconectado de la realidad.
Comprende que ir a la deriva es algo que debes evitar a toda costa y si acaso te encontraras en esa situación, haz un alto a la brevedad posible y ajusta las velas para llegar con seguridad al puerto que deseas.
— Erick Monzón
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Hola Erick
Me da mucho gusto que existan personas que nos puedan orientar en la
productividad empresarial.
Tengo un problema:
Administro un negocio de Bienes Raices y que por mas que me esfuerzo, no logro hacer que el nivel de ingresos no aumente, si tienes algunas
sugerencia para corregir lo que estoy haciendo mal me gustaria conocer tu
opinion al respecto.
Te felicito por tu iniciativa de ofrecer consejos a Empresarios para que
puedan hacer rendir mejor su negocio.
Gracias.
Atentamente,
Mario A. Zelaya
Hola, Erick
He visto tu mensaje, te aseguro que me ha interesado bastante, y tengo una pregunta que hacerte:
Soy Arquitecto de profesión y tengo una empresa que se dedica a la construcción de obras civiles y otras áreas siempre relacionadas con construcciones de viviendas.
Mi pregunta es:
Todo va bien con mis clientes hasta que les presento los presupuestos y costos de construcción, pues el valor de los materiales ha aumentado y el costo de la mano de obra también.
Que consejo me puedes dar para convencer a mis clientes que lo que les
presento esta de acorde a los precios del mercado y tener mas ingresos por mi trabajo.
Gracias.
Atentamente,
Arq. Jorge Muñoz
hola buenas noches Erick primero que nada te agradezco que hayas abierto este espacio de tanta importancia para los que estamos interesados en nuestra empresa.
tengo casi 18 años en una empresa familiar ,pero es dificil el manejo administrativo ya que siempre hay uno que se lleva las ganancias.
y a demas pone el desorden en la mayoria de las areas,es por eso que estoy en busca de como implantar una administracion sencilla,para que no se nos dificulte la planeacion y organizacion.
te doy las gracias y estare al dia leyendo tus consejos.
Estimados Laura y Jorge, para el manejo de la empresa familiar o de cualquier empresa es básico y escencial lo que llamo “SOL” seguridad, orden y limpieza, EL ORDEN es imperativo en una empresa, así que 1o que nada los involucrados en la empresa aunque sean de la familia deberán estar de acuerdo en implantar medidas de las que después podamos hablar, si Erick lo permite, pero es básica una reunión en la que únicamente los miembros de la familia tengan el MISMO CONCEPTO DE LA EMPRESA, que no es para sacar dinero antojadizamente sino de una forma ordenada como salarios, pagos x servicios etc., Hay un calendario que respetar.
Para Jorge, imagino debe haberlo leído antes, pero es importantísimo lograr algún tipo de diferenciación, porque lo deben escoger a ud y no a otro, cuando esa pregunta tiene respuesta y a sus clientes se les HACE OBVIO Y LO VALORAN, deberían optar por sus servicios. Me parece que aún no tienen claro por qué razón lo deberían escoger a ud.
Gracias por la oportunidad Erick de ayudarnos,
Saludos