Algunos emprendedores tienen problemas financieros simplemente porque no saben qué es lo que sus clientes quieren.

Parece ilógico, ¿no? Sin embargo sucede todo el tiempo

Hoy te diré qué es lo que tus clientes quieren. ¿Estás listo? Ahí vá.

Tus clientes quieren Beef.

Aún cuando no estés en el negocio de alimentos, esto también se aplica a tu negocio (Beef significa carne, por si no lo sabes).

Aún si crees que esto no tiene nada que ver con tu negocio, sigue leyendo y talvez cambies tu opinión al respecto.

Te explico mi punto.

Para vencer a tus competidores y hacer que tus clientes quieran siempre más de lo que tú les das, debes acostumbrarte a entregar consistentemente más "Beef"

Obviamente, no estoy insinuando que debes hacerte repartidor de carne, ni nada que se le parezca; Sigue leyendo y lo comprenderás.

Primero, Una "Vieja" historia….

En 1984, la compañía Wendy’s lanzó una compañía publicitaria por T.V. muy recordada en la que aparecían tres ancianas a quienes le daban una hamburguesa enorme (una para las 3).

Las mujeres están admiradas con el tamaño de la hamburguesa y luego descubren algo completamente inesperado …

Puedes ver el comercial a continuación (no olvides encender los parlantes), y aún si tienes problemas con el inglés, estoy seguro que entenderás la idea.

Cuando termine el video, sigue leyendo para descubrir cómo aplicar este concepto a tu negocio… 

Divertido, ¿no te parece?

En este anuncio, Clara Peller (la anciana de la derecha) hizo famosa la frase "Where’s the Beef"? (¿Donde está la Carne?) y el narrador declara que las hamburguesas de Wendy’s tienen más carne que las de McDonald’s y de Buguer King.

No te he mostrado este comercial porque crea que Wendy´s sea superior a su competencia, sino porque este es un anuncio que muestra un problema medular que padecen muchas compañías.

Dicho simplemente, muchas compañías entregan más pan que carne.

Varios gerentes y dueños de empresas, en su afán de ganar más dinero y ganar más clientes, invierten su tiempo y dinero en mejoras diversas para su empresa: sistemas informáticos, instalaciones, imagen y cultura corporativa, uniformes, estrategia …. todo esto es pan, lechuga, pepinillos, mostaza, etc.

Hasta ahí todo bien. Todo esto es necesario para darle un buen sabor a la hamburguesa.

Lamentablemente, a menudo se pierde la perspectiva, y en su afán de mejorar olvidan entregar el "beef" a sus clientes, (o dan muy poco) y los clientes se van a otro lado a buscar más beef que comer.

¿Qué es el beef en tu negocio?

El beef es la razón crítica que hace que una persona llegue a tu negocio dispuesto a entregarte su dinero.

Dicho sea de paso, no creo que Wendy’s haya considerado su propio "beef" al momento de hacer el comercial, pero ese es tema para otra ocasión.

Aclaración: Si acaso crees que en tu negocio lo único que los clientes quieren es que le bajes el precio a todo lo que vendes, déjame informarte que tienes un serio problema de posicionamiento y de competitividad. Haz algo al respecto de inmediato.

Volviendo al tema: Demasiados negocios han perdido el contacto con sus clientes y con el mercado. Comprenderás que éste es un lujo que definitivamente, ningún emprendedor puede darse.

Ahora bien, hay una pregunta que casi siempre recibo cuando explico esta lección:

¿Cómo Saber qué Beef entregar?

Para saber cuál es el Beef que a debes entregar, debes hacer algo muy sencillo:

Preguntale a tus Clientes.

Parte de ser exitoso en los negocios radica en reconocer que no siempre sabemos qué es exactamente lo que los demás quieren (o qué es lo que podemos ofrecerles que quieran y por lo que estén dispuestos a pagar, para el caso) .

Además, recuerda que los negocios, los mercados y las personas evolucionan y que algunas veces, las razones originales por las que alguien te visitaba ya no son válidas o no se aplican.

Y si todo sigue igual en tu negocio, posiblemente no estás entregando lo que tus nuevos clientes quieren.

Obviamente, deberás ser tener mucha sutileza e imaginación para obtener respuestas válidas y útiles.

Finalmente, una vez que sepas qué es lo tus clientes más aprecian y quieren, entrégaselos en versión deluxe con Papas y Soda Extra Jumbo, Postre, Cupón de Descuento para la próxima compra y solicitud de afiliación como miembro VIP del club de la hamburguesa (haz el equivalente para tu negocio).

Y no seas tímido. Cobrales bien por eso. Para ello, deberás hacer bien tu tarea y posicionarte apropiadamente.

En entradas posteriores te diré cómo puedes dejar de tener un negocio "yo también" y ser el líder indiscutible de tu mercado. Mantente pendiente.

Por Ganancias Más Altas,

Erick Monzon

P.D. Si deseas profundizar en este tema, puedes revisar las siguientes entradas.

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Para decirlo de una forma Simple, Tácticas son Acciones y Estrategias son Planes.

Te mostraré un ejemplo de lo que quiero decir.

Si envías un Comunicado de Prensa, Diseñas un Anuncio Publicitario o Haces una Promoción en tu Negocio, es una Táctica.

Si tienes el plan de enviar 1 Comunicado de Prensa a la semana durante 3 meses, cada cual enfocándose en diferentes aspectos de tu negocio y durante tus entrevistas envías gente a tu página web y haces que llamen o visiten tu negocio para dejar su información de contacto, anotarse a un seminario o comprar tus productos, es una estrategia.

Para maximizar tus ganancias, debes Utilizar AMBAS (Tácticas y Estrategias) en tu Negocio. De lo Contrario, estás dejando dinero en la mesa.

Dicho sea de paso, antes de comenzar debes tener muy claro que lo que estás haciendo es desarrollando una relación de largo plazo con tus clientes. Es posible que tanto tu estrategia o tus tácticas no tengan el éxito esperado, por lo que a veces deberás ser persistente hasta encontrarle el pulso a tu mercado.

Asegúrate de poner estos conceptos a trabajar para tí antes que termines esta semana.

Por Ganancias Más Altas,

Erick Monzón.

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Algunas veces necesitamos ser un poco más atrevidos a la hora de construir nuestras empresas.

La actitud “Si no está roto no lo Arreglo” es una constante de muchos negocios alrededor del mundo.

Aún si consideras que tu posición en el mercado es inalcanzable, deberías hacerte la siguiente pregunta:

“¿Estoy Creciendo o Estoy Viviendo de mis Éxitos Pasados?”

A pesar de tener mucha evidencia al respecto, muchos no terminan de convencerse que el cambio es bueno. El solo hecho de pensar en cambiar ALGO les da comezón.

El Cambio siempre es Bueno, aunque no siempre sea cómodo. La clave es buscar áreas donde un rápido (o no tan rápido) ajuste te ayude a mejorar tus ganancias. Obviamente, no estoy hablando del cambio por amor al cambio, sino de aquel que surge de la búsqueda permanente por mejorar.

Así que hoy deseo mostrarte un excelente ejemplo de cambio …

Me refiero a eBay, una compañía que ya tenía un record claro de éxito, y que sin embargo, hizo recientemente GRANDES cambios.

Con más de 84 MILLONES de usuarios activos gastando casi $2,000 por segundo (eso suma 60 BILLONES al año!), eBay es uno los verdaderos casos de éxito en la historia del Internet.

A todas luces, eBay no estaba “Roto”, entonces  ¿porqué Arreglarlo?

La respuesta es sencilla. En eBay son lo suficientemente listos para saber que dormirse en sus laureles no los va a mantener creciendo o reaccionando a las necesidades de sus clientes. Y créeme que estos clientes tienen necesidades muy sofisticadas.

Así que en los últimos meses han hecho varios cambios radicales. Por Ejemplo:

• Han renovado la forma en que el sistema de retroalimentación de clientes funciona … y si sabes cualquier cosa de eBay, sabes que tener un rating impecable de clientes es ORO PURO; ciertamente este fue un cambio riesgoso para eBay ¿no te parece?;
• Cambiaron la forma en que los listados son rankeados durante una búsqueda;
• Jugaron con los montos mínimos de oferta;
• Cambiaron la forma en que calificas para “Power Seller” (Vendedor Poderoso);
• Y muchos pequeños ajustes más!

Para ser honesto, el cambio no fue muy amigable para los vendedores regulares, quienes protestaron por que eBay ya no se preocupaba por el “chiquito” que los hizo exitosos en primer lugar.

Pero eso va mucho más allá de lo que parece una torpeza o una traición…

Revisando con un grupo de mis mentores, hemos notado que esos grandes cambios que han molestado a tantas personas están significando GRANDES GANANCIAS para todos!

Hemos visto que, al afinar su sistema, eBay está lentamente desalentando a las montañas de vendedores por “hobby” que listan items de uno o dós dólares de vez en cuando solo para ver qué logran…

… y haciendolo MUCHO más fácil para los profesionales serios que quieren usar eBay para construir un negocio sólido a tiempo completo.

Una movida muy lista de parte de eBay, que sabe que son estos profesionales los que les hacen ganar la mayor cantidad de dinero.

Como nota aparte, esta es una lección excelente acerca del valor de enfocar tus esfuerzos en tus mejores clientes.

Hace 2 semanas dí una conferencia y expuse este caso. Como de costumbre, siempre sale alguien con el argumento “qué interesante, pero eso no se aplica en mi negocio”.

Te pido a tí que evites ese tipo de pensamientos por el resto de tu vida.

Como seguramente ya te habrás enterado, yo hago mucho énfasis en los fundamentos.

Y eso se debe a que los fundamentos NUNCA cambian.

No importa donde vivas, qué idioma hables o qué moneda utilices; enfocar tus esfuerzos en tus mejores clientes y hacer cambios que mejoren la experiencia de negocios que ellos tienen contigo es una práctica inteligente de negocios, es universal y seguirá vigente por los siglos de los siglos (o mientras haya negocios que administrar).

Así que si no vez claro qué tiene que ver tu empresa con eBay, simplemente vé por una Coca Cola y tranquilamente vuelve a leer esta entrada. Cuando termines, hazte la siguiente pregunta:

“¿Cómo puedo Aplicar estos Principios a Mis Negocios

para que Mis Clientes Mejoren su Experiencia Conmigo?”

Cuando hagas esos ajustes, tus clientes estarán más felices, tus empleados serán mas eficientes y ganarás mucho más dinero.

No lo pienses más y ¡abraza el poder del cambio!

Por Ganancias Más Altas,

Erick Monzón.

P.D. Recuerda comentar esta entrada. Tu opinión es muy valiosa para las personas de los 12 países que visitan este sitio.

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Cuánto Dinero Vas a Ganar Hoy?

Desde hace varios años, he observado literalmente miles de corporaciones y empresas todo tamaño gastar grandes cantidades de tiempo y dinero perfeccionando sus declaraciones de "Misión y Visión", las cuales exhiben orgullosamente en placas en sus recepciones y en sus páginas web.

Seguramente, más de alguna vez te habrán dicho que tu empresa también debe tener una, ¿no es así?

Erick Monzon

P.D.  Una honrosa excepción a la regla es el ya legendario Credo de Johnson & Johnson, publicado en 1943 (Mucho antes de la explosiva Moda de declaraciones que se dió en Estados Unidos en los años 70’s y que continúa hasta nuestros días). Si lo deseas, puedes echarle un vistazo a la versión en Inglés haciendo clic en http://www.jnj.com/connect/about-jnj/jnj-credo/

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La Característica que Marca la Diferencia entre Soñadores y Realizadores.

En el mundo de los negocios hay muchas y variadas personalidades. Al igual que muchos, personalmente he conocido pasivo-agresivos, cínicos, paternalistas, paranóicos, dependientes, narcicistas,anti sociales, obsesivo-compulsivos e incluso algún masoquista (No pregunten, pues no voy a nombrar a nadie) Pero aún cuando las personalidades varíen, hay una característica común que une a cada dueño de negocios exitoso, profesional notable o Inversionista de Rendimientos Excepcionales que he conocido:

Un marcado y evidente Sentido de Urgencia.

Los emprendedores exitosos consideran prácticamente cada momento de cada día como un reto — y lo atacan de acuerdo a esa concecpción. Esta gran necesidad de logro les motiva a convertir sus ideas en acción palpable.

Esta deseo insaciable de hacer lo que sea necesario para que las cosas se completen es una constante de las personas que están al tope de cada profesión (o sea los mejores pagados) en todo el mundo.

Suena fácil, ¿no es así? Sin embargo, a pesar de la simplicidad de este concepto, hay una escasez perpetua de personas que sean excelentes obteniendo resultados.

Estos son los emprendedores "pasivos". Ellos viven cada día buscando sus sueños en su zona de confort, esperando que algo bueno suceda.

Nunca se arriesgan… nunca empujan fuertemente la carreta… y por ello nunca llegan a convertirse en el éxito que podrían ser.

Si acaso te sientes aludido con esta descripción, pues ¡bienvenido al club! En esta oportunidad no estoy tocando un tema desconocido —yo mismo soy un ejemplo viviente de una antigua personalidad pasiva.

Durante al menos 5 años, estuve acobardado en los costados, buscando la fórmula mágica que me transformaría instantáneamente en un dueño de negocio exitoso y rico.

Y como puedes imaginar, nunca sucedió. Fue hasta que uno de mis mentores me tomó por los hombros y me forzó a tomar ese primer paso dentro de lo desconocido que comencé a ver resultados serios.

¿Por qué? Porque las personas exitosas ACTÚAN con un sentido de URGENCIA.

Hay una URGENCIA para finalizar tareas; hay URGENCIA para vivir sus sueños; hay URGENCIA para completar las cosas.

Dicho de otra forma, ellas no esperan que el destino les entregue el éxito en sus manos.. lo están ATACANDO con furia y le están exprimiendo hasta la última gota..

¿Ves la diferencia?

Por eso, hoy quiero que hagas exactamente lo que yo hice —manda la naturaleza pasiva por el desagüe y empieza a ver tus sueños con SENTIDO DE URGENCIA.

Enciende la llama interna que causará que tomas el timón y aceleres en tu viaje hacia el éxito a toda potencia. Prende con alto octanaje tu productividad y lleva la acción a nuevas alturas.

Dite a tí mismo en voz alta, “Hoy, voy a tomar el control y actuaré con sentido de URGENCIA. Y estas son las 2 acciones que tomaré:" 

Y entonces ¡HAZLO!

Obtén siempre ganancias más altas,

Erick Monzón

P.D. Es difícil enfatizar lo suficiente cuánto puede el Sentido de Urgencia transportarte inmediatamente de expectador a protagonista, de estar a los lados y pasar al frente.

Esta habilidad prevalecerá sobre la inteligencia, el talento e incluso las buenas relaciones para determinar qué tan grande será el crecimiento de tu compañía y con cuánta velocidad lo lograrás. P.P.D. Espero ansiosamente leer tus comentarios a esta entrada. Si ha sido valiosa para tí, recomiéndala a un amigo.

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¿Haz Considerado Alguna Vez que No Estás List@ para Lograr lo que Quieres?

Los emprendedores más felices y exitosos saben que mantener alta su confianza diariamente es un ingrediente esencial para el éxito.

Cuando tienes confianza, todo lo demás parece fácil, la creatividad fluye y avanzar a lo largo del día es energizante en vez de desgastante.

Una forma fácil de mantener tu confianza alta consistentemente es enfocarse en el progreso.

Sin importar cuál sea la situación, lo más importante que alguien puede hacer es simplemente "aparecer". No hay que esperar a estar preparado al 100% y tener la respuesta a todas las preguntas como requisito previo para comenzar.

“Progreso, no perfección” es uno de mis dichos favoritos.

Una de las prácticas esenciales que aprendí temprano en mi vida, y sin la cual jamás hubiera logrado atraer la felicidad y el éxito a mi existencia, fue la de mantenerme en movimiento y no desanimarme por el hecho que las grandes metas pudieran verse aún como muy lejanas.

La perfección tiene su lugar como el "tocino" que nos hace movernos (o la zanahoria, si eres vegetariano), pero si se convierte en nuestro patrón de medida, siempre quedaremos cortos.

Eso nos deja con menos confianza, sin energía y en consecuencia, con menor oportunidad de hacer realidad nuestras metas. Una mejor estrategia es enfocarnos en qué tan lejos hemos llegado y usar la energía que se genera para superar el próximo set de obstáctulos que se interponen entre nosotoros y lo que deseamos alcanzar.

Muchos emprendedores pierden grandes oportunidades en la vida esperando que llegue "la tormenta perfecta"; no dejes que eso te ocurra a tí.

Si esta entrada ha sido valiosa para tí, Agradeceré que Publiques tu Comentario para conocer tus impresiones.

Erick Monzón

P.D. He pasado los últimos 25 días preparando grandes sorpresas para todos mis suscriptores. Si aún te te haz suscrito, te invito a que lo hagas inmediatamente dejando tu nombre y tu Email en la casilla "Mantente Informado".

P.P.D. Agradezco por los múltiples mensajes y correos de diferentes lectores preguntando por las nuevas entradas y felicitándome por este esfuerzo. Próximamente encontrarán mucho "beef".

La “confianza es común a cada individuo, relación, equipo, familia, organización, nación, economía y la civilización; es la menos entendida, más subestimada y más descuidada posibilidad de nuestro tiempo”

Stephen también hizo esta observación crítica: La “confianza nos afecta 24 horas al día, 7 días a la semana, 365 días al año. Afecta la calidad de cada relación, cada comunicación, cada proyecto de trabajo, cada empresa de negocio, cada esfuerzo a el cual nos contraten.”

Luego de meditarlo,… las 349 páginas de este gran libro se pueden resumir con esta Fórmula de Marketing:

[Predecibilidad] x [Frecuencia] = Confianza “Acelerada”

En otras palabras, mientras más “frecuentemente” muestres tu “predecibilidad”,… más rápidamente construirás tu confianza. Y no se me ocurre un ejemplo reciente mejor que el blog (ErickMonzon.com) que estás visitando ahora.

Debido a mi agenda “ocupada”, cometí la grave equivocación de publicar entradas solamente una vez entre el 5 de junio y el 26 de junio.

¿Qué tan grave fue mi error?

Revisando el tráfico de mi blog, mi número total de visitantes únicos disminuyó un 75%… Descubrí de la forma más difícil cómo perdí la confianza del 75% de las personas que estudian mis entradas, únicamente por no fijar una “frecuencia predecible”.

Y toda la culpa es mía.

En el afán de recuperar esa confianza, declaro públicamente que de ahora en adelante, publicaré una entrada en el blog al menos 2 veces a la semana. Bueno, al menos trataré.

El punto a recordar es “confianza” = “frecuencia” x “predecibilidad”. Esto aplica también para los bloggers, madres que permanecen en casa, niños, jefes, sacerdotes, y cualquier persona en que puedas pensar. Eso incluye las empresas que no tienen presencia ni hacen negocios en línea (lo cual es increíble en estos tiempos, hay que decir).

Espero que mi experiencia “desgarradora ” del 5 al 26 de Junio (21 días de abandono) te haya enseñado le a lección de porqué es críticamente importante comunicarte con tus clientes predeciblemente y con frecuencia.

Por esa razón, nutrir tu lista de clientes es la tarea sagrada de todos los días.

Dándole a tus clientes más “carnita de marketing” para devorar semana tras semana, podrás obtener (y mantener) el valor que cambia todo: Confianza.

— Erick Monzón

© ErickMonzon.com Todos los Derechos Reservados.

P.D. Tus comentarios son siempre bienvenidos. Si la información que publico representa valor para ti, compártela con un amig@.

Si le preguntas a alguien que ofrece servicios profesionales, es probable que te conteste algo como “depende de cuántas personas aparezcan hoy”, la cual es una forma honorable de decir “no sé, ¿cómo voy a saber?” .

¿Acaso hay alguna forma de saberlo? Si no sabes, sigue leyendo, pues créeme que deberías tener una buena idea del monto que vas a ganar.

Todo empresario diligente te puede dar un estimado de lo que espera ganar en base al comportamiento histórico de sus ventas en años anteriores. Sin embargo, hay una realidad implacable que toda persona de negocios conoce:

“Ganancias Pasadas NO Garantizan

Ganancias Futuras”

La economía de las sociedades es dinámica. Cada año entran nuevos competidores, salen otros, hay cambios en los mercados nacionales e internacionales y suceden muchas cosas que afectan las ganancias de las empresas.  Por eso, no se puede confiar en el pasado para predecir el futuro.

Para ser competitivo, además de conocer el ciclo económico específico de tus negocios y saber cuánto has facturado al cierre del día, debes tener una idea muy precisa acerca de tu flujo de efectivo en base a tus actividades actuales .

Desde luego, estoy asumiendo que estás haciendo algo para mejorar tus ganancias y que has planificado tu día en base a las actividades que generan dinero .

Ya sea que llames o envíes cartas de venta a tus prospectos, contactes clientes inactivos o lances campañas de marketing, envíes promociones u otros a tus clientes activos, debes tener una idea del porcentaje de respuesta que obtendrás.

Si no lo sabes, puede que alguna de estas cosas esté ocurriendo:

• No estás monitoreando el resultado de tus campañas de marketing;
• No conoces tu ratio de ventas;
• No te mides o ajustas en base a resultados;
• No tienes idea de lo que estás haciendo o de lo que hay que hacer;
• Estás desconectado de la realidad.

Comprende que ir a la deriva es algo que debes evitar a toda costa y si acaso te encontraras en esa situación, haz un alto a la brevedad posible y ajusta las velas para llegar con seguridad al puerto que deseas.

— Erick Monzón

© ErickMonzon.com Todos los Derechos Reservados.

P.D. Escribe tus comentarios sobre esta entrada y recuerda mencionar o sugerir algún tema en particular que desees que desarrolle en este espacio.

Tristemente, la tendencia no da muestras de cambiar en el corto plazo.

Para mantenerse con vida, algunos empresarios hacen grandes esfuerzos y lanzan campañas de marketing para incrementar sus ingresos. Frecuentemente los resultados que se obtienen ni siquiera cubren el costo de sus anuncios.

Eso se debe a que ni los dueños o administradores tienen la más mínima idea de cómo diseñar o implementar campañas de marketing efectivas .

Y créeme, un “consultor” de marketing rara vez será la solución.

Lo usual en una campaña de marketing promedio , es encontrar al dueño, al final del proceso con una postura del tipo “Quiero saber cuánto gasté y cuanto gané”. Por eso, el resultado de la campaña se mide así: “Si gasté $10 y gané $5 perdí dinero y me fue mal; si gasté $10 y gané $20 gané dinero y me fue bien”.

Ciertamente, el resultado en dólares de una campaña es verdaderamente el indicador más importante que hay que conocer. Ese es un gran primer paso.

Lamentablemente, si la campaña no da el resultado que se espera y ese es el único indicador que conocemos, todo el esfuerzo se perdió pues no hay forma de saber qué parte específica es la que no está funcionando.

¿Es la oferta? ¿Es la selección de prospectos? ¿Es falta de información? ¿Es el mensaje? No podemos saberlo.

Aún si la campaña diera buenos resultados, puedes estar seguro que dejaste dinero en la mesa, pues no sabrás que variables ajustar para mejorar tus ganancias.

Para sacar el máximo provecho de todos nuestros esfuerzos, debemos seguir adelante y caminar un poco más.

Al preparar nuestro Marketing, sea éste del tipo que sea, siempre debemos tener una respuesta concreta a la siguiente pregunta:

¿Qué es exactamente lo que quiero lograr con esta Campaña?

Esta es una pregunta que siempre sorprende a mis clientes, empleados y a mis amigos. ¿Acaso no es evidente que lo que una empresa siempre quiere es ganar lo más que se pueda?

Ese DEBERÍA ser el objetivo de toda campaña inteligente de Marketing. Pero en la realidad, las campañas frecuentemente no reflejan este objetivo, y por ello no son exitosas .

Muchos dueños de empresas tienen la costumbre de ver lo que los grandes jugadores están haciendo y tratan de emularlo. Después de todo, si es bueno para los grandes, debe ser “la manera correcta” de hacerlo ¿no?

Pues no necesariamente.

De hecho, con seguridad te digo que lo que las grandes empresas hacen en su marketing nunca es la mejor opción para el pequeño . Te daré un ejemplo para que lo entiendas mejor.

Supongamos que soy dueño de una empresa que produce y vende refrescos enlatados y distribuyo 250 mil unidades al mes que me dejarán una ganancia de $25,000 (cuando me paguen) y considero que mi competencia es Coca Cola y Pepsi.

El concepto clave a entender es que estamos compitiendo en condiciones diferentes.

Los ejecutivos de Cocal Cola y Pepsi no tienen que preocuparse por los problemas que me preocupan a mí. Sus metas son diferentes, sus necesidades son diferentes, sus recursos son casi ilimitados (a diferencia de los míos) y quieren lograr cosas muy diferentes a las que yo quiero.

[Los dueños de Coca Cola tienen otra concepción. Pero ese es un tema extenso que tocaré en otra oportunidad].

La lógica me dice que mis mensajes publicitarios deberían ser diferentes a los de Coca Cola y Pepsi porque si compito contra ellos siguiendo sus reglas no tengo ninguna oportunidad de ganar.

Sin embargo, en la vida real, puedes ver por todos lados que la lógica no aparece por ningún lado. No importa el país, ni el idioma, ni la cultura, ni la demografía. Siempre verás al chiquito haciendo lo mismo que ve hacer al grande —y usualmente mordiendo el polvo.

Cada campaña que hagas debe ser diseñada luego de comprender qué es lo que tu empresa más necesita. Si necesitas dinero, debes conocer las razones específicas que originan los resultados que tienes. A partir de ahí, podrás hacer los ajustes pertinentes.

— Erick Monzón

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"Hola, estoy listo para comenzar a invertir en la bolsa. Ya compré algunas acciones. ¿Puede alguien darme tips sobre la bolsa y el mercado de valores?"

Esta es una pregunta bastante frecuente en los foros públicos (aunque ésta pregunta la encontré en uno privado); y lo único que puedo decir es que ciertamente la ignorancia es atrevida . Veamos algunas de las respuestas:

— "Te felicito. Se nota que eres un visionario. ¿Qué clase de retornos esperas?

— "Investiga la Compañía".

— "Mira la película Wall Street"

Este es el fenómeno de un ciego guiando a otro ciego. Hace algunos años, cuando yo no sabía absolutamente nada del mundo de las inversiones, estuve a punto de cometer este mismo tipo de error.

La naturaleza emprendedora (o la codicia) muchas veces nos impulsa a meternos en todo tipo de "aventuras" sin calcular apropiadamente los riesgos, pues como verás a continuación, este tipo de preguntas denota un completo desconocimiento de los fundamentos.

Y lamentablemente, nunca tendrás consistentemente grandes inversiones a menos que seas un experto en los fundamentos.

Como No quiero hablar únicamente de la Bolsa de Valores, en vez de sugerir algún "tip" en particular, a continuación te mostraré reglas universales aplicables a todo tipo de inversiones:

1. El riesgo no está en las inversiones, sino en la persona que invierte.

Si alguna vez te sucede que tienes dinero y no sabes en qué invertir, éste es el mejor consejo que puedo darte:

¡No Inviertas!

No importa lo que hayas escuchado; esta es una enseñanza que te dará mucha paz y tranquilidad. Rómpela bajo tu propio riesgo. La conclusión lógica e inmediata de esta lección es que No toda persona que Invierte es un Inversionista que Sabe lo que Hace. Recuerda: Caras Vemos, Billeteras no Sabemos…

 2. No Inviertas dinero que no puedes perder.

Algunas personas hacen préstamos personales para invertir en todo tipo de oportunidades. Esta es frecuentemente una de las principales razones de frustración, ansiedad y estrés en los inversionistas. Una vez le pregunté Maceo Jourdan (un conocido inversionista en FOREX) cuánto es lo menos que se debe tener para comenzar a invertir. Su respuesta fue la siguiente:

"Si quieres saberlo, sólamente hazte esta pregunta: ¿A cuánto dinero estaría dispuesto a prenderle fuego y podría vivir tranquilo? … Esa es la cantidad"

Lo que eso significa es algunas veces las cosas no resultan de acuerdo al plan. Si en el peor de los casos perdieras todo tu dinero, deberías poder seguir adelante con tu vida pues tus ingresos cubren todos tus gastos de vida.

3. Comprende lo que estás haciendo.

No importa en lo que inviertas, por favor no te tires en aguas profundas a luchar con tiburones sin siquiera saber nadar. Cualquier idiota puede tener un golpe de suerte, pero más temprano que tarde perderá dinero y tratará de justificarlo lógicamente. Ese es un juego que no debes jugar.

Perder dinero nunca es una buena idea. Entiende que en las inversiones, los errores se pagan en efectivo. Por ello, Antes de Invertir , debes conocer a fondo los pormenores de la inversión que vas a tomar.

Si decides invertir comprando negocios establecidos, debes saber de antemano que muchas veces los balances y estados financieros se mandaron previamente "a la lavandería" y que solamente con el tiempo –cuando ya hayas desembolsado el dinero– descubrirás cuál es verdadera realidad del negocio que haz comprado.

Tener claros estos fundamentos te ayudará a tomar mejores decisiones al momento de evaluar oportunidades y de invertir tu capital.

Por Ganancias Más Altas,

— Erick Monzón

© ErickMonzon.com Todos los Derechos Reservados.

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